Consejos para que su web deje de ser un cementerio

Valora este artículo
(0 votos)
Publicado en Diseño y desarrollo Web Viernes, 08 Marzo 2013 00:00
Consejos para que su web deje de ser un cementerio http://www.flickr.com/photos/unfocusedbrain/

Existe la idea preconcebida de que montaremos una web y el negocio vendrá sólo.

En cambio, cuando montamos una web y van pasando los meses, vamos viendo que las visitan no llegan y que hacer negocio es más complicado de lo que teníamos en mente. Si las visitas llegan en cuenta gotas, las ventas llegan aún a menor ritmo y este avance demoledor acaba con nuestra aventura en la web.

Después de una dilatada experiencia en la creación y gestión de negocios online he llegado a la conclusión que montar webs rocambolescas con diseños fuera de lo común no es la fuente principal de generación de visitas. Ahora siempre apuesto por webs sencillas y de fácil gestión que uno mismo pueda adaptar a las condiciones cambiantes del mundo online.

Muchos no quieren verlo, pero el elemento más importante de una web es su adaptación y gestión diaria. A continuación trato los 7 pasos para dinamizar tu propia web y hacer que deje de ser un cementerio:

1. Hazte amigo de Google

Incluso antes de montar una web es básico que estudies la demanda en Google de los temas relacionados con lo que quieres hacer. Google da herramientas para conocer de modo muy exacto la incidencia de búsqueda de distintas palabras. Si te fijas en esta incidencia, podrás valorar si hay suficiente demanda en tu mercado. A la vez, debes crear el contenido que la gente está buscando en Google y centrar tus artículos y contenido para satisfacer las ansias de información de tu mercado.

Para ser amigo de Google siempre tendrás que crear contenido único, fácil de leer y que aporte verdadero valor. El proceso de amistad con Google será lento y la mayoría de las webs desistirán por el camino, sin embargo, los pocos que resistan verán su esfuerzo ampliamente recompensado.

Ser amigo de Google atraerá visitas de calidad a tu sitio web a coste cero y será una fuente fiable de generación de negocio. Además, si vendes infoproductos o algún producto de forma automática, será una forma de entrada pasiva de capital.

2. Comparte tu contenido con inteligencia

La mayoría de gente que crea un negocio online o monta una web se preocupa enormemente por el diseño y los apartados de la web, luego crea contenido y queda enormemente satisfecho de su obra de arte. El gran problema es que centra muy poco esfuerzo en compartir y difundir con inteligencia su contenido.

Es muy bonito crear contenido pero nunca debes olvidar que tienes un negocio entre manos y que este contenido debe servir para captar negocio. Por lo tanto, es básico que ese contenido llegue al máximo número de clientes potenciales. De mi experiencia personal, te sugiero que dediques un 30% a la creación de tu contenido y un 70% a su difusión.

Para difundir contenido te recomiendo las siguientes técnicas:

  • Contactar con tu base de fans directamente a través de mail
  • Compartir el contenido en todas las redes sociales
  • Enviar el contenido a gente relacionada con tu sector para que lo usen en sus publicaciones
  • Hacer que sea lo más amigo de Google posible

3. Crea relaciones en tu sector

Sin crear relaciones en tu sector, será muy difícil que obtengas links de calidad a tu web y esto complicará enormemente tu posicionamiento en los motores de búsqueda. Por este motivo, te recomiendo que visites páginas de tu sector y que aproveches para dejar comentarios, enviar mails o conocer directamente a los propietarios.

No debes mirar a la gente de tu sector como tu competencia sino que deben ser aliados para poder crecer de forma conjunta. Por ejemplo, quizá estás mejor posicionado que tu competencia para un tipo de palabra clave y puedes vender algún servicio de la competencia a cambio de una comisión. Piensa que esto es sólo un ejemplo y que las posibilidades son normalmente muy amplias.

4. Conviértete tu web en un cazador de mails

Piénsalo bien. Eres humano y cada día visitas cientos de webs. Al acabar la jornada, seguramente recuerdas alguna página que te ha llamado la atención, pero al cabo de unos días lo más normal es que ya no te acuerdes de ninguna.

De otro lado, cada día compruebas tu correo electrónico y estás alerta a los mails de tu entorno y de los acontecimientos que te interesan.

Ahora piensa en la combinación, si eres capaz de retener los mails de tu audiencia, tendrás la posibilidad de mantener el contacto con ella y podrás establecer una verdadera relación. Es por este razonamiento que es básico que conviertas tu web en un cazador de mails.

Además, generarás una base de datos con mails de un grupo de gente muy concreta que está interesada en tu negocio y siempre serás capaz de acceder a tu grupo para ofrecerle tus nuevos servicios y productos.

5. Incita a la audiencia para que pase a la acción

El mundo online se parece bastante al mundo offline: debes incitar a la gente para que la gente hago lo que tu quieres. Si no lo haces, la gente pasa por tu web, piensa que no está mal y se va. En cambio, si incitas a suscribirse, a compartir la información o a contactar contigo, empezarás a ver más resultados.

Puedes utilizar frases como estas:

  • Si te ha gustado el artículo y quieres devolverme el favor, compártelo en las redes sociales
  • Si quieres saber más, deja tu mail aquí y contactaré contigo
  • Apúntate para recibir más consejos…

6. Pasa a ser el más generoso de la tribu

En Internet y los negocios que combinan parte online y offline, triunfa la gente generosa.

Piénsalo bien, imagina que visitas una nueva web donde venden algún tipo de servicio y tienes la posibilidad de comprarlo o contratarlo. Imagina dos casos: en el primero te han regalado algo antes y has visto que ofrecen producto de calidad; en el segundo, no te ofrecen nada y quieren que compres de forma directa… ¿En qué caso hay más posibilidades de que lo compres?

Ser generoso te desmarcará de tus competencia, hará que ganes clientes y podrás llegar a una mayor audiencia gracias a la viralidad.

7. Interactúa

Si haces todos los pasos anteriores, verás como empiezas a recibir tráfico y empiezas a crear tus primeros fans. Alguna gente dejará comentarios en tu blog o te enviará mails, otros te llamarán para contactar directamente contigo. Es vital que respondas sin dejar pasar tiempo y que mantengas viva la relación. De este modo crearás vínculos a largo plazo y estos superfans se convertirán en tus evangelizadores y también en tus primeros clientes.

Si quieres que alguien el equipo de EduAgut.com se ocupe directamente de realizar estos pasos, expón tu caso en el apartado de contacto. Estaremos encantados de ayudarte.

Fuente: eduagut.com

Modificado por última vez en Miércoles, 13 Marzo 2013 14:59