Como promover un destino turístico no conocido

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Publicado en Emarketing y Reputación online Miércoles, 14 Septiembre 2011 00:00
Como promover un destino turístico no conocido irlanda.pordescubrir.com

Es común el comentario de agencias de viajes que comentan lo difícil vender uno de sus productos turísticos  porque el destino en donde se desarrolla no es conocido.

Es sabido por todos las limitaciones de desarrollo, de venta, de promoción de un producto turístico que se desarrolla en un destino que no se conoce.

Así, por ejemplo, aunque hayamos creado un paquete turístico con una temática innovadora o que la experiencia de viaje que ofrecemos cubra las expectativas de nuestro cliente al + 100%,  si el destino turístico no es conocido, es difícil venderlo.

Propongo dos opciones para promover y vender un producto que se desarrolla en un destino que no se conoce:

1- Buscar al segmento innovador.

Siempre hay innovadores para todo, siempre, para cualquier producto  y en todos los países del mundo hay gente que se atreve  a algo que nadie se atrevió antes a hacer, a comer, a probar.

En la industria de los viajes y el turismo pasa lo mismo,  hace muchas décadas atrás  era impensable que alguien recorriera el mundo, cruzara continentes para aprender a cocinar un plato típico de la cocina Indú o de la cocina vasca. Sin embargo aparecieron aquellos curiosos, los primeros que se atrevieron, y a ellos les siguieron otros (los primeros seguidores o los early adopters) y luego otros y otros.

La cadena es sencilla, se podría resumir en:

  1. Innovadores,
  2. Primeros seguidores
  3. Más seguidores,
  4. El producto se pone de moda.

Entonces, hace falta encontrar la punta del ovillo, hace falta dar con  innovadores, hace falta saber donde están, para comunicarles nuestro producto y esto es valido para un destino turístico no conocido, para una nueva experiencia de viaje, para una región, una localidad, etc.

2- La unión hace la fuerza.

Porque quedarse  con que el viaje que se ofrece no se va vender porque el destino no sé conoce? lo que hay que hacer es unirse. Siempre hay un destino cercano que tiene más nombre, que es conocido nacional e internacionalmente, siempre hay un eslogan o una marca a  la cual podemos “unirnos” para vender y desarrollar nuestro producto, en este caso un destino turístico. Y esto aplica para destinos, para viajes, para hoteles, para bodegas.

Por ejemplo en el caso del Noroeste de Argentina, las provincias de Salta y de Jujuy no son muy conocidas en Europa, sin embargo  una parte de las dos pertenecen a la región del desierto de Atacama, como la vecina Chile. El desierto de Atacama -o la región que a Chile le corresponde- es sumamente conocida, esta bien desarrollada y se vende bien en todo el mundo.

Una de las uniones factibles para una agencia de viajes y para los propios destinos Salta y Jujuy es involucrar  ”Atacama”, en la promoción del destino y sobre todo en la formulación del producto.

En el caso de un hotel rural ubicado en el interior de Catalunya, más precisamente en Tarragona, conocida y mucho por la “Costa Dorada”:  Como hace esta casa/hotel rural para competir  con los hoteles de la costa?

Uniéndose, utilizando para promoverse palabras o eslogans de la región que sean conocidos en la industria turística: Cava/Penedes/Priorat.

Unirse a destinos, palabras,  eslogans que ya tienen “gancho” no es copiar, ni coger prestadas ideas de otros,  es una forma inteligente de dar a conocer nuestro producto, involucrando y dando trabajo también a otros, eso sí, nuestro producto tendrá que valerse por si solo, es decir,  ofrecer realmente algo bueno y de calidad para poder crecer a partir de esta unión.

Fuente: misionturismo.wordpress.com

Modificado por última vez en Martes, 21 Febrero 2012 18:06

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